今後の少子高齢化社会の中で、

「ヘルスケア・健康」マーケットというのは非常に大きな可能性を秘めている市場です。

ヘルスケア関連の市場は、食品や健康器具、病院関連なども狙っていきますが、意外と近くにいる業界として我々のスクール・教育業もスポットが当てられることも多いと思います。

このヘルスケア市場の開拓について、スクール業界で最も近くに存在し今後の進化の可能性が高いのは

「ダンススクール・スタジオ」系のビジネスでしょう。

スイミングやフィットネスクラブも対象にはなりますが、どちらも施設維持費がかかりすぎる上に、現状のビジネスモデルが完結してしまっているため、現状のビジネスをカスタマイズすることがなかなか難しい印象です。

一方でダンススクール・スタジオ系のビジネスは、現状、まだまだポテンシャルが大きいといえます。要するにスタジオの可能性を十分に引き出せていない。

現在のダンススクールの多くは、経営者・オーナーである先生の「技術」をベースとした単品が他の教室であることが多く、あくまで「そのダンスが好きな人」のみが集まる専門店です。

当然ターゲット客層も限られてくるわけです。

しかし、施設であるスタジオ自体には、他のジャンルのダンスなどを行う余地が十分あるわけですから、今後は、スタジオ機能を多様化し、ライトユーザーやヘルスケアニーズの客層を幅広く開拓できるようなスタジオビジネスに進化できるかどうかが、ダンススタジオの未来をわけると思われます。

一過性のブームに左右されることなく、長期的視点のもとで次の一手を模索していただければと思います。

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テレビでＣＭやっていました。

なんだか映画か何かで仮面ライダー同士（昭和と平成）の対決が行われるんだそうで。

しかも、この映画結末をどっちの勝利にも両方つくって、投票で勝ったほうが公開されるのだそうで。

面白い取り組みですよね～。

最近は親世代も巻き込んだりする取り組みが多くて、子供向け番組も楽しいです。

でも、個人的に思うのですが、昭和ライダー世代って、

もう子育て終わってませんか？

我々の世代のときって、もう仮面ライダーやってなかったんですよね。

それともおじいちゃん達がターゲットかな？

昭和対平成！なんて壮大なバトルではなく、ただ純粋に

「一番悪役っぽい面構え」

ということで、仮面ライダーア○○ンさんが敵役に立候補してもらったらいいのではないかと思いますが。もしくは平成ライダーに悪役っぽいのがいればそちらでも可。

この企画成功したら、そのうち戦隊もののライバル対決がありますかね～。

５レンジャーやサンバルカン、バイオマンあたりはかすかに記憶があります。

でも個人的には聖闘士星矢Ωなどのように、

前世代と新世代が協力してもらった方がうれしいかな…。

でも、戦隊モノが協力したら、もう１００人くらいになっちゃうか・・・。

話を真面目にすると、

こうした「親世代の好み」にターゲットを設定したマーケティングはオモチャやテレビ業界では長年使われていますが、まだまだスクール業界においては未成熟です。

紹介キャンペーンの中には保護者にお願いするものもあるわけですから、上記のような発想を取り入れるのもありですよね。

往年の阪神タイガースの選手とキャッチボールが出来る！

なんてイベント企画は確実に親世代狙いですからね。 

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ほんの１０年前には今ほどリラクゼーション産業は盛況ではなかったですし、

「リフレクソロジー」なんていう単語も聞く機会はありませんでした。

（リフレクといえばＦＦの呪文でした。）

賛否あるにせよリフレクソロジーという業界を創り上げ、ここまでリラクゼーション産業を大きくした藤田さんの功績は大きいと思います。

また、お教室が圧倒的に多数だった料理教室業界において、現在のＡＢＣクッキングスタジオのメニュー構成や教室演出は明らかに異端でした。

衰退まっしぐらの「そろばん」を子供の能力開発という点を強化し、さらに幼児までも対象にする指導法を確立させたイシド式そろばんの創業者である石戸会長は、そろばん業界の中興の祖ともいえると思います。

様々なスクール業界において、市場が縮小したり、消費者のニーズからズレはじめているときには、多くの企業が厳しい状況に陥ります。

環境が変わっているのですから既存の常識の範疇で動いていては当然です。

そんな中で、業界のリーディングカンパニーとなった企業の多くは、

既存の常識にとらわれず、ただ純粋に「消費者のニーズ」に合わせて、新しい商品やカリキュラム、ビジネスモデル開発を行い、業界からは「変わり者」「異端児」扱いされながらも、それをやりきり、シェアを急速に拡大して、業界のメインストリームに躍り出てきました。

こうしたイノベーションを起こせる企業や人物がいるからこそ、各業界の未来が切り拓かれたといえます。

昨日のコンサルティングでは美容・癒し系のスクールのある分野のイノベーションを起こせる可能性を見ることができました。形になるかは今後次第ですが・・・。

また、私のコンサルティング活動の日々では、各業界のリーディングカンパニーの方々が、その業界の未来を切り拓くための商品、ビジネスモデルづくりに取り組まれていることを見ることができます。

大げさに言うと、その業界のイノベーションが起きる歴史の生き証人になれる。

なかなか良い仕事人生だなと思ったりしている毎日です。

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今回はパソコン教室業界のお話です。

パソコン教室業界はスクール業界のなかでは比較的人口参加率が高く、市場規模は大きい業界なのですが、業界最大手規模の企業が経営破綻したり、あまり良質ではない金儲け目当て型の協会ビジネスが乱立したり、安易なＦＣモデルが乱立したりと、業界全体としてはなかなか混沌とした歩みをしてきたという背景があります。

例を上げれば、

たいしたサポートもないのにロイヤリティが１０％以上だったり、

本屋でフルカラーのパソコン書籍が２０００円程度なのに、劣悪なクオリティのテキストを数千円で売りつけたり、

１時間単価１０００円のダンピング経営をすすめたりと、

もう本当に「経営」の発想を持たないレベルの提案をしている人たちがたくさんいる業界でした。

その中で一部の各地の有力スクールの方々は、本部のＦＣが経営破綻したり、本部がわけのわからない指導をしたりといった逆境にもめげず、地域の顧客のために、経営を頑張っていらっしゃるわけです。

こうした「頑張っている」繁盛パソコン教室の企業様の現在の全国的なデータをとってみると、

生徒数は７０～２００名程度

１ヶ月客単価は平均１万円前後～２万円といった感じで、客数は単価との兼ね合いもありますので、

１拠点あたりの１ヶ月の月商はおよそ１００万～２００万がベースのモデルとなっています。

多くの場合、単なる月謝だけでなく、資格層も獲得できているので、その分平均客単価が少しあがり、上記のような月商規模になるわけです。

上記のような月商規模は、間違ったＦＣに加盟していたり、立地が間違っていたり、

経営手法が間違ったりしているとなかなか到達できません。

苦戦しているパソコン教室の場合、月商５０万円前後で止まってしまっているケースも多いのです。 

要するに何か経営の根幹がズレてしまっている可能性があるのです。

スクールビジネスアカデミー大阪会場：パソコン教室向け勉強会

【大阪会場】 2014年2月20日（木）10:30～15:30（受付10:00～） 

（株）船井総合研究所 大阪本社

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/514051.html

パソコン教室の春戦線向けの４大施策について熱く情報交換を行います！

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私は飲食の専門ではないので読み解きませんが（笑）

下記のブログ内容は「さすが専門コンサル！」という感じでわかりやすいです。

吉野家さんの業績アップのポイントを解説されています。

にすぎのコンサル日記

売上＝ＭＳ×商圏人口×シェア

やはり身近な例で解説をされるとわかりやすいですね。

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