少子高齢化・人口減少、それに伴う各市場の縮小は今後の日本においては避けられない流れになります。

新年の記事にありましたように（以下抜粋）

ジリジリと、しかし確実に少子高齢化と人口減少は進行しています。

こうした市場環境の中では既存の事業領域の中では、どれだけ頑張ったとしても昨年対比１１０％～１２０％程度の成長が限界になりやすいのも事実です。

（よほどのイノベーションや特需が起きない限り）

ましてや、普通の努力や競合環境によっては、「努力していても」「頑張っていても」業績は横ばい・低迷といった結果になることも珍しくありません。

こうした市場縮小時代の中では、どうしても業績は横ばいになりやすく、その現実を一番リアルに実感して、未来への希望をなくしているのは現場のスタッフだったりします。

数年努力しても、全く会社の業績は上がっていかない・・・

自分自身の給料も微増程度しか上がっていかない（もしくは上がらない）・・・

この会社とこの業界に希望がなくなって転職を決意する・・・

こういった流れが全国の多くの企業の現場で起きてしまっています。

このような時代の背景があるからこそ、企業は既存事業領域に安住し、業績横ばいで留まるのではなく、新規事業や新しいビジネスモデルにドンドンチャレンジをしていき、自社の事業領域を多角化して、新しい会社の成長戦略を社員に打ち出していかなければなりません。

単一のスクールジャンルのみの企業から、複数のスクールジャンルを導入する。

拠点展開をしていく。

シニア層のみがターゲットのビジネスモデルから、全世代をターゲットに出来る商材開発やビジネスモデルを付加していく。

このような様々な形で「多角化」を目指していかなければ、社員に明るい未来を見せることは難しくなっているのです。 

そんな想いから２０１４年は下記のセミナーを企画しました。

ぜひ、御社の新たな成長戦略の参考にご活用いただければと思います。

スクール向け多角経営セミナー２０１４

１月１９日（日）　船井総合研究所東京本社（東京駅から徒歩３分）

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昨日から都内のホテルにて船井総研の毎年恒例の全社研修会でした。

当然のことながら、宿泊になるのですが、我々管理職は、管理職同士２人で一部屋にとまります。

昨日、一緒に同部屋だったのは、弊社の整体・整骨分野の専門コンサルタントであるＯ野さんだったのですが、彼の船井総研社員としての姿には感動しました。

船井総研の社員のあるべき姿として「現状復帰」の原則があります。

つまり、宿泊したホテルや新幹線の座席など、自分が使った空間を、

きちんと使う前の状態にしてから去りなさいというものです。

（汚して帰るなということですね）

なんでも、昔船井幸雄さんは社員研修会の翌日、研修中に泊まった社員の部屋をチェックして見回ったという伝説があるほどです。

・・・このような各部屋チェックは今はなくなったのですが、Ｏ野さんの宿泊後のベッドを見てみると・・・

・・・ほぼ使う前と変化なし。

ちなみに浴室のアメニティのたたみかたなどもしっかりしており、ほぼ現状復帰しています。

こういう尊敬すべき人が周りにいるのも、この会社の魅力であり、勉強できる理由ですね。

そんなことを感じつつ、私の現状復帰力をもう一段あげないといけないと感じた、新年の一コマでした。

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昨年末から色々な時事内容などを本ブログで触れてきて、更新ペースも上げてきましたが、

２０１４年に入ったということで、これからまた仕事が加速していきますので、今までのようなブログの更新は無理かなと思います。

このブログの記事を更新する時間をＳＢレポートやメルマガに回し、クライアント先の研修テキストに回した方がいいですもんね。

こうしたブログでの頻繁な情報発信は、あくまでアクセス数稼ぎに血眼になる方がやることであって、私の場合、メルマガ、ＳＢレポート、セミナー、勉強会などの情報発信の機会が多いわけですから、ほどほどにしておかなければなと思います（笑）

ブログ記事のまとめサイトを年末から見ていて、そんなことを痛感した次第です。

別にブログ止めるわけではないですが、頻度はおちますよってことです。

さて、年末にかけて１年ふりかえって感じたことですが、２０１３年は「公」と「私」の使い分けがひとつのテーマだったのかなと思います。今後、この使い分けが大きな意味を持ちそうだなと。

夏ごろのツィッターなどでの馬鹿さわぎはもちろんＮＧですが、

最後に紅白で某アイドルグループのメンバーが引退宣言などですね。

私はダウンタウンの番組をみていて紅白を見ていなかったので詳細は知らないのですが、

何でも今回の紅白は長年の功労者の北島さんが引退宣言を事前にしていた回だったとのこと。

北島さんの場合、この「事前に告知」って時点で、自分の引退を紅白の視聴率にも活かそうとする想いを感じる一方、アイドルグループの方は、事前告知もなく、突然の発表。

んで、北島さんの話題が翌日ふっとぶという状況をつくってくれたそうです。

当然、予告もないので視聴率にも反映されません。

別に紅白の場面があーだこーだとか言う気はないのですが、

この北島さんとの関係を考えた上で、もうちょっとなんとかならなかったのかなと思います。

明らかに話題づくりや儲け優先での選択と思われるのも仕方ないと思うのです。

公の場でやっていいこととやるべきではないことがある。

いたってシンプルなこの価値観も徐々に崩れつつあるのだなあと感じました。

こうしたことも子ども達に教えていかなければなりませんね。

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４月から消費税がアップします。

５％から８％への上昇です。

そこでマスコミや企業がアピールするのが「駆け込み需要」の取り込みです。

「３％上がるまでに買っておいたほうがお得ですよ！」

というフレーズでこの時期にしっかりと顧客を取り込もうと３月まで頑張ります。

ただ、この駆け込み購入をする際に気をつけないといけないのは、

「３％の値上げ分節約したと思っても、実は損している」

ことも多いということ。

確かに公共性の高い、ハガキなどの料金値上げに関しては今のうちに購入しておく方がお得でしょう。

また、私達のスクール業界のように価格弾力性がほとんどない業界においても、早いうちの購入はベターです（月謝制の場合は全く関係ないですが）。

しかし、「割引率を店舗側が操作するのが当たり前」の業界においては、この１～３月に購入するのは決して得策とはいえないことが多いのです。（目安としては定価販売から数十％割引が常態化している業種業態においては注意が必要です。）

こうした割引率を操作する業界においては、消費税アップ前は「３％上がる前に！」といって通常よりも割引率を少なめに設定して販売しますが、消費税アップ後はアップ後で、反動をなるべく少なし販売数を伸ばすために、通常よりも割引率を多めに設定して販売する可能性が高いからです。

つまり、企業側も駆け込みの反動による影響を少なくするために、４月以降の施策を考える。

その段階では大きく割引するなどして顧客の消費マインドを盛り上げる工夫をするからです。

イメージしてみてください。４月以降、家電量販店に買い物に行ったとき店員さんに

「でも、消費税上がってますよね・・・３％も上がったのでやめとうこうかな・・・」つぶやいたときのことを。しっかりとセールストークで今の購入がお得なのかを教えてくれる対応してくれるはずです（笑）

さらに言えば、こうした割引率が高い業界においては値段について損する可能性がありますし、またサービス業や受注生産方式の業界の場合は、駆け込み需要で客数が増える＝納期が遅れる、対応しきれずサービス品質が悪化するなどのデメリットもありますので注意が必要です。

実際に企業側としても、３月までの売上をしっかり立てておいたほうが３％の納税分を抑えることができるので本気で売りにくるのも事実ですが、ある程度の固定費をかけている業種・業態や売上限界がある業態においては「１年分の売上を３ヶ月であげる」ことは不可能なので、４月以降をどうやって売るかも真剣に考えることになるのです。

この企業側の心理をしっておくことは重要です。

この３％アップのお祭り騒ぎは嫌いではありませんが、冷静に判断することも大切ですね。

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昨日、駅で衝動買いして新幹線のお供にしたのは下記の書籍。

まだ、アマゾンのレビューさえありません。

時間がなかったので目次も一瞬しか見ず、運試し的な感覚で買ったのですが、

２時間丸まると楽しめました。

新年の読書運は大吉だなと思った次第です（笑）

「スターバックスＣＥＯ」と「これからの経営に必要」という点にスポットがあたってしまうと、ガッカリするかもしれませんが、帯に書かれている「迷ったら『原則』に戻れ」の点が、この本の主旨です。

そんなわけで非常にベーシックなことが書かれていますが、

ちょうどそのベーシックな内容が全て正しいですし「一理三例」になっているのが良い。

個別の事例に三例あるというよりも、著者が「スターバックス」「ボディショップ」「アトラス」の３社それぞれの成功例と失敗例を書いているので非常に読みやすいのです。

ハーバード→マッキンゼーＯＲゴールドマンサックス→色々な会社のＣＥＯ→起業

という最近増えたエリート意識の塊のようなタイプではなく、ちょっとマイナーな大学、ちょっとマイナーな外資系コンサルティング会社出身の著者の方であるからでしょうか、結構外資系のコンサルや金融屋の客観的な評価も入っていたりします。

経営者の方が新年１冊目に読む本としてはおススメだと思います。

スターバックラテに関する秘話とか、キャラメルマキアートの原価率が云々とか、

サードプレイスとかの話題は一切出てきませんので、その点カンチガイないようにしましょう（笑）

むしろ、スターバックスよりもボディショップに関する想いの方が強く感じます（笑）

ハワードシュルツの話ってたぶん１度も出てこないですが、ボディショップの創業者のアニータ（ニキータではない）の話はたくさん出てきますからね。

あくまで書籍を売るための「スターバックス」の見出しというこですね。

そんな大人の事情も感じる書籍です（笑）

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