本日はスクールビジネスアカデミーの東京会場、２０１６年の第１回目の開催でした。

毎年、第１回目のスクールビジネスアカデミーでは、今年１年間の業界動向や時流などについてお伝えしています。

・２０１６年の景気動向がスクール業界に与える影響について

・大学入試改革の英語改革がスクールや学習塾業界に与える影響

・英語改革をスクール側はどうやって経営に活かしていくべきなのか

・人材採用が重要になってくるこれからは、単なる採用活動の強化だけではなく戦略的採用発想が重要

・成果、エビデンスが重要になってくる教育業界がとるべき進化の２つの方向性とは何なのか

などなど、今年１年の短期的な経営戦術面のお話から、２０２０年以降に向けて今から準備しておくべきことまで、色々とお伝えいたしました。

これからのスクール経営の進化の形などは、全く荒唐無稽な話と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、

既に本日の勉強会の中でも、会員様の中で、第一歩を踏み出している事例があるなど、確実に時代の流れは変化しています。

１０年以上スクール業界の経営コンサルタントをやっていて感じたのは、目の前の生徒募集やテクニックなどは大切。

しかし、時代の流れが大きく変化する中では、大局的な動きをしなければ、確実に時代の流れに飲み込まれてしまうという苦い事実です。

スクールビジネスアカデミーは、常に目の前の生徒募集や生徒満足度向上と合わせて、５年・１０年先の経営戦略の参考になる空間にこれからもしていきたいと思います。

会員様の多くも、そういった点に価値を感じてくれているように思いますので。

◆近日開催のスクール向けセミナーのご案内◆

２月２１日（日）開催

子ども向けスクール経営戦略セミナー２０１６

• 【第1講座】時流解説～キッズスクール事業の成長のために今必要不可欠な考え方～
  ●少子化＆競合激化により成長限界を迎えつつある子ども向け教室業界
  ●従来の複合型スクールの生徒数が伸び悩む原因
  ●これからの時代の成功のセオリー“次世代型子ども向けスクール経営とは”　　など
• 【第2講座】次世代型キッズスクール経営の経営ノウハウ解説
  ～これからのキッズスクール経営のあり方・高度化したスクール運営法をご説明いたします～
• ◇圧倒的に保護者からの支持を集めクチコミが広まる“キッズスクールのズバリコンセプト”
  ◇生涯客単価が３倍以上に！業種業態別の複合スクール化おススメ商材とコンセプト
  ◇チラシや広告反響率１０００分の１以下を実現する“成果・エビデンス訴求型販促”
  ◇新規反響数が２倍に！　子ども向けスクールのＷＥＢリニューアルの理想形　
  ◇入会率８０％以上を維持する来校者向け説明ツール　＆　説明会プレゼン　　
  ◇クチコミ紹介からの入会者数が５０％以上！　クチコミ紹介でローコストで生徒が集める募集策
  ◇複数受講率５０％以上！平均受講数２．０以上を実現する営業戦術
  ◇生徒の成長を加速させ・講習売上も上がる夏期に月謝売上＋１ヶ月する講習・イベント術
  ◇塾部門などの高学年への誘導・継続率９０％を実現する内部販促策　　　など

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約十年前から続けているブログの更新が、昨年中はかなり滞っていました・・・

スクール業界・学習塾業界・教育業界に関連して、色々と動きがあるわけですから、あーだこーだと色々書きたいという欲求がある一方で、

同時に

忙しい！

（毎週メルマガ、毎月業界レポート、社内向けのレポートなど原稿活動多数・・・）

会社の立場上、あんまり過激な発言はできない・・・

という大人の事情で、更新ができないのですよね（苦笑）

まあ、あと家で朝更新していると愛息がアタックしてくるという問題もあります・・・。

そんなあーだこーだと理由がある中で、最大の原因は「毎日」という習慣から外してしまったのが大きい・・・

一度習慣から外してしまうともうダメですね。

今年は何らかの習慣にブログ更新を組み込んでみようと思います。

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現在、「子ども向け」のスクールビジネスは活況です。

少子化といっても、ここ１０年はそれを上回る子ども向けの教育ブームが過熱していますし、

現在の保護者の中心層である「団塊ジュニア」世代は、子ども向けの習い事や早期教育を「当然」と考えている世代ですので、

子ども人口は少ないながらも、実際の習い事人口はかなり安定しています。　プチバブルといってもよいでしょう。

しかし、こうした子ども向けの習い事市場が活況の中でも

「子どもが集まらない…」
「他の教室が出来て生徒が集まらなくなった…」という「不振教室」と、

毎年、入室希望者が多数で定員が埋まってしまう、

チラシなどの広告を積極的にしなくてもクチコミや紹介で生徒が集まる。

開業してわずか数年で１０年、２０年の教室の生徒数を上回ってしまうという「繁盛教室」とに大きく二極化しています。

市場活況の中で「不振教室」と「繁盛教室」とを大きく分ける原因は様々なポイントがあります。

例えば販促活動ひとつをとっても、折込チラシ中心で生徒募集を考えている教室は近年では
チラシの反響率が低下して苦戦傾向です。一方で、近年の保護者の行動パターンを想定して、
ポスティングやフリーペーパー、看板からＷＥＢへの誘導を強化しているスクールは好調傾向です。

このように、立地・販促・商品戦略・営業戦略など様々なポイントで

「今までのやり方＝古い経営手法を続ける」だけでは苦戦しやすく、
逆に「現代の保護者や子どものニーズに合わせた経営手法」を採用しているスクールが業績が好調なのです。

この近年の繁盛教室の経営スタイルの共通点をまとめて、この新しい時代の経営スタイルを、私達は「次世代型のキッズスクール経営スタイル」と呼んでします。

この次世代型のキッズスクールの経営スタイルを下記のセミナーでは要点をまとめてご紹介したいと思いますので、

ぜひ、幼児・子ども向けのスクールビジネスを展開されている企業様はご参加いただければと思います。

２月２１日（日）開催

子ども向けスクール経営戦略セミナー２０１６

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先日、弊社で開催された「次世代型学習塾経営研究会」の１２月総会に参加しました。
その勉強会で最優秀学習塾賞を受賞された学習塾の記念講演がありましたが、非常に素晴らしいものでした。

少子化進行地域でありながら、業績を大きく伸ばし、クチコミ紹介や弟妹紹介が多い、地域密着のブランド塾になっているのですが、そのポイントは

１）ＷＥＢサイトで自塾の想いを伝えきる
２）生徒の結果を出し、その結果をＷＥＢや広告で告知する

この２点に最大の特長があり、その具体策も、素晴らしい内容でした。

この学習塾様に限らず、現在、スクールや学習塾企業の新規集客は

「生徒の結果を出す→告知する→販促の反響率アップ＆紹介数アップ」

という「成果を出す」ことが、新規集客のために最も重要なポイントになります。

この「教務面での成果を出す」ことが新規集客の必要条件となっている背景を考えると、これからのスクール・学習塾経営は「新規集客」についても、「優秀な人材」が必要だという傾向が顕著になっていきます。

つまり、これまでは「マーケティング」と「マネジメント」を別々に考えるケースが一般的ですが、今後の経営においては、「マネジメント」の下に「マーケティング」が従属する形になるのでしょう。

同様に新規事業や新教室展開についても同様です。

経営者・経営幹部が人の補充採用や教育に時間をとられていれば、なかなか新規事業に着手する時間が取れません。また新教室に配置する人材が確保できません。
やはりここでも「人材の有無」が大きな影響を与えているのです。

これからの教育業経営においては、「生徒集客」や「新規事業」「新教室展開」など、経営戦略・マーケティング面も、全て「マネジメント・人材」に依存する。
マネジメント・人材を制すものが業界を制すという構造に移りつつあるといえます。

実際に今年の繁盛スクール企業の共通点は、いずれも「マネジメント」面において非凡な取り組みが多く、低い離職率・多数の求人への応募・早期の人材戦力化を実現されています。

マーケティング最優先主義からの時代の転換点に皆さんは気づいておられますか？

～おすすめセミナー～

教育業界の人材育成・定着・採用の最新ノウハウが学べる！

教育業界向けマネジメントセミナー　１２月１２日（土）

 ～社員が定着する・若手スタッフが育つ働きがいのある職場づくり～

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/187657.html

※経営者・経営幹部　現場スタッフ向けセミナーです

「顧客」「スタッフ」「園長・経営者」
全員が幸せな”最幸”の環境づくりを目指すマネジメント手法

第１講座　
少子化＆人口減少時代を生き残るための教育業界のマネジメント戦略

第２講座　
新人の育成・定着＆スタッフの負担軽減マネジメント術
”イマドキ”新卒・若手社員の戦力化・定着術

第３講座
中途・ベテラン・パート＆多拠点・遠隔地スタッフマネジメント術

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１２月１２日に開催させていただく「教育業界向けマネジメントセミナー」。

こちらのセミナーでは、スクール・学習塾業界の皆様に是非とも参考にしていただきたいゲスト講師講座として、

ある「幼稚園」の園長先生の講演を用意させていただきました。

なぜ、スクールや学習塾業界の皆様に、幼稚園の話を聞いていただきたいか。

その理由は、幼稚園や保育園業界の人材採用・育成などのマネジメントの時流は、スクール・学習塾業界よりも先行しており、

また、はるかに難易度が高いため、ノウハウも先行して高度化しているからです。

少し解説をさせていただきますと、幼稚園・保育園業界の人材育成・定着が難しい原因は以下のような環境があるからです。

１）２０代の新卒の女性の先生を継続的に雇用して育成していく必要がある
２）幼児や子どもと長時間接する仕事であるため、精神的な負担が重く、離職率が高い
３）さらに音楽会や発表会、運動会などのイベントや行事が定期的に開催され、それがスタッフの負担をさらに重くする
４）女性の結婚・出産によるスタッフの退職が定期的に発生する
５）少子化とハードな労働環境によって、業界への就職を希望する学生の人数が減少中（採用難）

このように幼稚園・保育園業界は、ことマネジメント面については、上記のような様々な難問に直面しており、

人材関連の問題が恒常的に発生している業界なのです。

まさに、これからのスクール・学習塾業界が直面するマネジメント関連の問題が既に発生している「先輩」業界なのです。

このような先を行く業界の中で、新人の先生達の教育体制の整備、スタッフの負担を軽減する運営体制の確立など、

様々なマネジメント面の工夫によって、活躍している園の事例はきっと皆様のこれからの経営の参考になることは間違いありません。

「別の業界だから」ではなく、「先を行く業界だからこそ、未来の自分達の道しるべとなる」という発想で、この講座をお聞きいただけたらと思います。

～おすすめセミナー～

教育業界の人材育成・定着・採用の最新ノウハウが学べる！

教育業界向けマネジメントセミナー　１２月１２日（土）

 ～社員が定着する・若手スタッフが育つ働きがいのある職場づくり～

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第１講座　
少子化＆人口減少時代を生き残るための教育業界のマネジメント戦略

第２講座　
新人の育成・定着＆スタッフの負担軽減マネジメント術
”イマドキ”新卒・若手社員の戦力化・定着術

第３講座
中途・ベテラン・パート＆多拠点・遠隔地スタッフマネジメント術

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