自己紹介

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    『船井総研内の保育教育業分野のコンサルティングチーム「保育教育支援部」の上席コンサルタント。
    高等教育機関、学習塾、英会話教室、幼稚園、こども園、保育園、資格学校など、幼児から社会人までの様々な教育機関のコンサルティングを担当している。

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    • ホーム > ’学習塾・スクールの原則「販促編」’カテゴリー内の記事一覧
    2009年4月9日2:26 PM
    入学式と集客の関係
    入学式のシーズンです。 プライベートでは全く関係のない入学式ですが、仕事としては非常に重要な入学式。この入学式からの１～２ヶ月はいろいろな意味でチャンスです。 だって、このシーズンは学校の前にたくさんの新入生が集団で動いているのですから この絶好のサンプリングのチャンスを逃してなんとする！？ということです（笑） 近所に大学があるスクールで、ターゲットに大学生が含まれるスクールの場合はチャンスです！今までこの街にいなかった新住民の若者が大挙しておしよせてくるわけですから。しかも羊の群れのようにほぼ同時刻で動いていますよ～。 サークルの募集活動のノ...
    2009年4月1日9:27 AM
    教室経営で即座に売上をアップさせる法？
      時々経営相談などで、 「『すぐに』売上をアップさせる方法を教えて欲しい」 というご相談を受けます。 おそらく相談される方は、 「こんなチラシにしたらドッと人が集まる」 「こんなキャンペーン、こんな講座にしたら集客が２倍になった！」 というモノを求められていると思いますが、スクール経営の特性上、上記のような爆発的な手法は存在しない（正確には存在したとしても、弊害が大きすぎる）のが実情です。 あえてわかりやすく例えるならば「病院経営」に近いのがスクールなのです。歯医者がキャンペーンや広告（うてませんが）の...
    2009年3月21日9:06 PM
    電車から見える風景
       スクールの認知度アップのための販促手段として意外と盲点となるのが、 「電車から見える駅付近の看板」 です。   電車内広告というのは期間が限定されるのに、費用が大きくかかりますが、実は電車の窓から見える外の看板なんかは、意外と安かったりしますし、建物自体に広告を掲載することが可能だったりします。  電車が走っているときに外の風景を見ていれば確実に目に留まる看板。駅付近であれば大抵の場合減速ゾーンですから、看板も認識されやすい。その電車を使って通勤・通学する人にとっては、年間７００回程度見ら...
    2009年3月20日11:12 AM
    教室経営で生徒数を増やすには
       よくスクールの経営相談にお聞きするのは、 「以前は広告で人が集まったし、クチコミでたくさん人が来てくれたんですけど…」 という「昔は集客がよかった」「頭打ちになってしまった」というケース。 これには原因がみっつ考えられます。 ひとつめは業界の「ライフサイクル」が成熟期に突入してしまい、広告そのものが当たらなくなってきたことによるもの。 ふたつめは、スクールが繁盛していたときに目の前の会員様に意識が向きすぎてしまい、地域住民＝新規客候補の方へのＰＲが弱くなる＆入会したとしても居心地が悪くてすぐに辞めてしまう→悪...
    2009年3月6日3:01 PM
    「新聞折込」チラシは万能という幻想
        スクール業界において伝統的に活用されている集客手法に「新聞折込チラシ」があります。 数万枚のチラシが商圏内の全世帯に折り込まれていく…。 たくさんのお客さんがチラシを見てくれて、興味を持ってくれたお客様がたくさん来校してくれたらどうしよう…？(´∀｀) そんなワクワク、ドキドキを与えてくれる集客手法、それが新聞折込チラシです。 …しかし、上記の期待があっさり裏切られる世の中になっています。 といいますのも、そもそも「新聞購読世帯」の割合がどのように変化しているのかをみなさんご存知でしょうか？「商圏...