2010年4月2日11:22 PM
CATEGORY： コンサルティングの現場
本日は地域内・業界内でもトップクラスの専門学校様でのコンサルティング。
約５年近いお付き合いになりますが、ここ数年、業界全体としては１５％ダウンが続く、非常に厳しい環境下の中で、今年４月の願書数も前年と全く変わらず、堅調な数字を確保しておられました。
周辺の競合校が数年間１０～２０％生徒数を減らし続ける中で、こちらの学校は相変わらずの生徒数を確保しているという、まさに一人勝ちの状況です。
また来年度のパンフレットの完成品を拝見させてもらいましたが、非常に素晴らしい出来で、最新のマーケティング要素が盛りだくさんの内容。
まさにこの専門学校は業界をリードする学校なのだなあと思いました。
こちらの専門学校さんのコンセプトは、「業界の未来と子ども達の未来をつくる学校」。
まさにそれを実践されているなあと思った次第です。
中でも象徴的だったのが、MTGの中でスタッフの方が
「学生に特典つけて紹介キャンペーンをやりたい！(´∀｀)」
と意見されていたのを、トップの方が
「紹介キャンペーン目当ての学生を集めて学生数を増やすのは本質ではないよ。
ウチの学校はもっと高いレベルで『いかにクチコミを広めるか』のマーケティングのための仕掛けをしているのだから、このレベルの紹介企画は必要ないんだよ」
と諭されていたことでしょうか。
確かにインセンティブ付の紹介キャンペーンは、バイラルマーケティングの発想から考えると初歩の初歩。こちらが取り組まれている内容は、さらに高度なところ。
高度すぎるあまり、現場のスタッフの方では理解しきれないのが、今回のようなやりとりを生むことになったわけです。
来年度の募集がまた楽しみです！
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