2008年11月21日11:02 PM
CATEGORY： 学習塾・スクールの原則「販促編」
不景気では「お得感」「割安感」がとても大切です。消費者は「節約」志向であるため、何かを購買して「これだけ節約できた！」という実感を持てる商品が好きになります。
ゴテゴテした無駄なものを省いて、自分が本当に必要なものだけをチョイスして買えて、さらに割安！こういった状況をつくってあげるとベストです。無店舗型のスクールはそういう意味では時代のニーズにあっていますね。
ＧＡＢＡの「なんだかんだいってもマンツーマンが一番割安」というのは、まさに時代に適した表現ですね。このバリエーションとして「ダラダラ習うよりも、短期で集中して学んだ方が、上達も速いし、お得だった」なんてのもよいでしょう。
４回分の追加チケットが、８回セットで割安に！なんてのもありです（ただ、この場合返金リスクを忘れないでくださいね）。
「安かろう悪かろう」はスクールでは厳禁ですが、「クオリティは高い！けど安い！（理由はこうだから）」というのが不景気では当たる広告表現なのです。
もちろん、その前提として「安く売っても利益が出る」というローコストオペレーションの確保は必須ですが。
一方でコストカットだけではなく、未来の安心をつかむための「自分投資」の意欲がアップするのも特徴です。「このスキルを取得できればこんなに明るい未来が！（具体的には収入）」というのを強く感じさせられると効果的です。
| Tweet |
|
■学習塾・スクールの原則「販促編」カテゴリの最新記事