2008年10月15日7:24 PM
CATEGORY： 学習塾・スクールの原則「販促編」
本日、ある専門学校さんにお伺いしたときに大変素晴らしい事例に遭遇したのでご紹介。
結論から言いますと「集客ツールへのこだわり」でしょうか。
専門学校という業界は、地域内の高校にポスターをはりにいくという広報活動が存在します。高校に存在する「進路指導室」などにポスターを掲載させてもらい、学生間の認知度を上げるわけです。
そのポスターにその専門学校さんがした工夫とは…。
（続きはＣＭで）
…というのは冗談で。
その工夫というのが「ポスター１枚１枚のデザイン（内容）を変えていった」ということなのです。
そのポスターはショーの内容の訴求だったのですが、
「ショーに出演しているその高校の卒業生（ＯＢ）の画像をメインにした」
のです。Ａ校のポスターにはＡ校の卒業生がメインのポスターを、Ｂ校のポスターにはＢ校の卒業生がメインのポスターをといった具合です。
ハッキリ言って、これ、すごくメンドクサイです。ただ、絶大な効果があります。（理由は皆さんお考えください）
個別性の高い集客ツールはそれだけで効果が数倍に跳ね上がりますからね。
ひとつの集客ツールの効果を最大化するために、手間を惜しんで工夫する。このこだわりこそがこの専門学校冬の時代でも、業績を安定させているこの学校の秘密なのだと思います。
どうしても集客ツールは印刷物などの関係上、無難で総花的な内容になりがちです。しかし、本当の意味での効率性を考えると、上記のような工夫も大切なのです。
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