私が過去数年、様々な分野や企業の移り変わりを見てきた中で、
スクールビジネスにおいて最も怖い外部環境の変化は「講座自体のライフサイクルの変化」です。
１業態、１ターゲットに対してスクール事業をしている場合には、なかなかイメージしにくいライフサイクルの移行による「市場規模の縮小」ですが、これは景気の悪化などとは比べ物にならないほどのダメージがあります。
成長期の頃であれば月に３０件の反響があって当たり前。
しかし、ライフサイクルが成熟期に入ってしまえば、
月に２０件の反響があれば上出来な方…。
それくらい「新規の反響数」自体に急激な変化があるわけです。
そのため大量の新規の反響数に依存したビジネスモデルの場合は、一気に経営自体がふっとんでしまう…、これがライフサイクルの怖さなのです。
こればっかりはどんな最高のノウハウや、時流適応の広告展開をしても克服できない部分なのです。
携帯電話業界でいうならば「今、必死になってＰＨＳを売る」
自動車業界でいうならば「今、必死になって大排気量のスポーツカーを売る」くらい、
消費者のニーズがなくなっていることを実感してしまうほどに新規集客が悪化します。
「ライフサイクルが成熟期に入っても一番店は生き残れる」。
これも真実ではありますが、一番店はその経営力によって、ライフサイクルが転換点を過ぎたあたりから、急速に体質を変化（主に縮小均衡）させているからこそ、生き残れるというのが実態です。旧態依然のまま、よかった時代を懐かしんでいては自滅です。
このライフサイクルの変化は、単に講座分野・業界環境の内部要因ではなく、今回の経済悪化などのマクロな外部環境の変化によって、ひきおこされるケースもあります。そのため、今回の経済悪化が、自社分野のライフサイクルにどんな影響を与えてしまうのか？これも少し意識していただけたらと思います。
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