様々なスクール業界のコンサルティングをまたいでいるからわかることですが、
スクール・教室ビジネスと学習塾ビジネスの収益構造の大きな差になるのは、
「夏期などの長期休みの時期の収益化」
だということがわかります。
学習塾業界は「夏期講習」という形で、教育効果的にも、経営的にも重要な意味がある長期レッスンを組み込みます。
また、従来の業界の中心を担ってきた集団指導塾においては、その夏期講習の原価は、従来の正社員の昼間の時間を使うため、
プラスの原価ゼロ！という非常に高効率なスタイルを構築できていました。
実際に学習塾業界においては、顧客の年間の客単価を見た場合、月謝×１２ヶ月 ということは絶対になく、
月謝の１４ヶ月～２０ヶ月分というのが顧客の年間客単価になっています。
まだビジネスモデルとして未成熟である子ども向けスクールビジネスにおいては、
上記のような視点がまだまだ手付かずです。
年間客単価も月謝の１２ヶ月～１４ヶ月程度であることが多い・・・。
スクールビジネスを安定して経営していくためには、夏期などのイベントによる客単価アップ策をどう使いこなしていくのかが、
非常に重要な施策になるのです。
ちなみに英会話スクールでも、生徒数１００～２００名規模の教室で夏期のイベントや夏期講習の売上が１００万近くになるスクールもあります。
このあたりは、発想の転換、魅力的なイベント講座をつくれるかどうかが大きな分かれ道になっていますね。
というわけで、来月のスクールビジネスアカデミーは夏期イベントについて踏み込む予定です。
スクール企業様の収益構造が大きく変わるきっかけになれればいいなと思います。
『スクールビジネスアカデミー 東京例会』
- 【東京会場】2015年7月7日(木) 10：30～15：30（受付10：00～） ※開催分科会： 英会話教室向け ・ その他スクール向け
（株）船井総合研究所 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/515085.html#_ga=1.35914464.1389630258.1417609048
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