2008年11月16日10:34 PM
CATEGORY： 日々雑感
スクール経営において、内部の会員様向けの「内部販促」はとても大切です。
通っている会員様の継続率アップ、クチコミ紹介アップ、単価アップにつながる他、新しく来校された新規のお客様もその内装の雰囲気によって、入会率が上がったりします。
「毎日、来ている会員様向けに何かＰＲする必要は無い」
なんて考えていてはスクール経営の本当に楽しいところを味わえずに終わってしまいます。
この内部販促は、パソコンでつくったり、手書きでつくったりと、いろいろスクール担当者の個性がわかっておもしろいものです。
手書きにしてもパソコン印字にしてもいずれにせよ大切なのは、
「会員様に興味を持ってもらえるかどうか」
さらには「読んでいるお客様が楽しい気持ちになれるかどうか」です。
特に何かのイベントや新しい講座商品などをアピールするＰＯＰを製作するときには、
「ワクワクするような演出」
が非常に大切なのです。自分がお客様の立場だったら、つい見とれてしまう。つい買いたくなってしまう。そんなＰＯＰをつくることを意識しましょう。こんな時代だからこそ、買うことが楽しくなるような演出が大切なのです。
キレイでデザイン性重視のＰＯＰを「ブランドイメージを高めるため」という名目で掲示するケースも多いのですが、それが行き過ぎると、何も興味を持てないＰＯＰになってしまいますので注意が必要ですね。
デザイン性が維持されていて、しかも買う側がワクワクしてしまうＰＯＰ。
そのヒントはおそらく皆さんが好んで通われている飲食店などにあるかもしれませんね。
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