2015年6月18日7:56 AM
CATEGORY： 日々雑感
ここ数年、スクール・学習塾企業において、ＦＣやＶＣ関連の契約ご相談が増えてきました。
特に個別指導塾業界が、あれだけの市場規模をＦＣ中心で回っていることが大きな理由です。
また、大学受験などの業界も中心はＦＣ・ＶＣですね。
このＦＣやＶＣとの契約についてですが、残念ながらスクールや学習塾業界においては、
本部が収益性を追求するあまり、加盟企業の実態を把握していない段階でのロイヤリティー課金や制度の改悪などが頻発しています。
よくあるパターンとしては、
１．加盟金を高額設定し、加盟金で儲けるビジネスモデルにしてしまう。
２．加盟条件を後ほど改悪する（以下のステップ）
加盟当初は契約条件や商圏保証などを負担が少ない形で設定
↓
加盟校へのサポートやフォローのクオリティは低い
↓
加盟校が増えてきた後、もしくは業界が転換期を向かえ直営校の業績が苦しくなってきた段階で、加盟校からお金を絞ろうとする
特に問題なのが、加盟条件を改悪するパターンについては、業界が成熟期に入って、
業績が昔ほど上げられない状況にもかかわらず、本部の都合で更に条件を悪化させてしまうパターンです。
これでは加盟企業の心離れや廃業はドンドン進んでいってしまいます。
上記のような悪質なＦＣやＶＣが増えています。
本部の動きは注意してみるのが大切です。
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