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ホーム > ’2007年06月’月別アーカイブ内の記事一覧
2007年6月9日12:03 PM
CATEGORY:学習塾・スクールの原則「販促編」
スクールの経営に関する専門家として、 受付周り。 教室。 待合スペース。 コミュニケーションルーム。 これらの言わば「売り場」の演出状況によって、 そのスクールの業績(好調か不調か)はある程度わかります。 新規の来校者や在校生の方々に対して、 「何を見せたいのか」 「何を見せると売上につながるのか」 「どのように演出するのか」 よいスクールでは、POPやポスター、イスやテーブルなどの配置などに様々な工夫をこらしているのです。 スクールの売上をアップさせようと思うのでしたら、&...
2007年6月8日12:01 PM
CATEGORY:学習塾・スクールの経営論
スクールビジネスに携わる者として、いろいろなスクール経営者の方とお会いする機会があります。 その中には、私の経験上 「成長が期待できない…」「一緒に仕事をしても難しい…」という企業さま、経営者様もいらっしゃいます。 そこで今回は皆様に「反面教師」にしていただく意味もこめて、 そんな「問題的特徴」についてお話したいと思います。 それは「先生病」です。 (私が勝手にそう名づけているだけですが) 特徴: ・年配のスクール経営者の方がかかっていることが多い ・自校のスクールの生徒さんに信奉されているので「プライド...
2007年6月7日12:57 AM
CATEGORY:日々雑感
「損して得取れ」 この発想はスクールビジネスにおいても重要な考え方です。今回は坪効率をベースにしてご説明してみたいと思います。 (たまには真面目なスクール関連な話です) もう昔のことになりますが、 イオングループのダイヤモンドシティが市場の投入され、店舗数は少ないものの繁盛していたころのことです。 店舗クリニックで上司のコンサルタントの方に、成功の要素をいくつか教えてもらったところ、 その重要な要素のひとつに「フードコートの席数の多さ」があったことを覚えています。 要約すると上司の発言は下記のようなものでした。&...
2007年6月6日11:59 AM
CATEGORY:日々雑感
スクール経営において重要なのは、言うまでもなく 「売上」 「会員数」 「反響数」 「来校数」 「契約率」 などの数値。 つまり、売上に直結する数値です。 そのため、スクールの運営者としては、上記の数値を良化するためのノウハウやツールを積極的に集め、それを真似することで、スクールの売上をアップさせようとするわけです。 ただ、ここで厄介なのは「表面的なノウハウだけ」を真似しても、 なかなか思ったように効果が出ないのがスクール業界の特徴だということ。 スクールにおいては、いろいろな施策の効果に対して&...
2007年6月5日10:20 PM
CATEGORY:学習塾・スクールの原則「販促編」
私の住んでいる街は首都圏で例えるならば、 「立川」 みたいなところでして、 大阪の中心市街地からは大きく離れているが、 ベッドタウンの真ん中のそれなりのターミナル駅になります。 そのターミナル駅にはバスターミナルがあり、 この駅からおよそ10㎞圏内の各エリアに人を運んでいるっていう状況です。 普段は電車しか使わないのですが、 とある用事でバスを使うので奥様と一緒にバスターミナルの行列に並んでいたところ、若いお兄ちゃんが近づいてきて、 「よろしくお願いいたします~( ´∀`) 」 とリーフレットを...