スクール業界あるあるとして言えるのが、
立地が良い、ブランドがある、本部の集客が上手など
「戦略で人が集まりやすいスクール企業、校舎であればあるほど、現場のスタッフは自分たちで集客努力をしようとしなくなる」
という状況があります。
例外としてメルマガでもふれましたが、超好立地でありながら現場スタッフが街頭で集客をしているＡＢＣクッキングスタジオなどが上げられます。
上記の状態は、今の日本が飽食状態であるのと同じです。
これは会社の戦略、経営陣の力量としては◎なのですが、
会社のマネジメント面で考えると非常にリスクが大きく、長期的には業績が低迷・下降するリスクが高い企業になる道を歩んでいるといえます。
色々な努力・苦労をした結果得られた反響・生徒と、
自分が苦労せずに与えられた反響・生徒と、どちらがより大切にされるかは言うまでもありません。
また、本部主導の戦略的な販促・集客策は実は、そのまま後発企業に真似されやすいという弱点もあるため、最終的には効果が失われやすい。
その時に問われるのは現場の集客力による差別化になります。
しかし、多くの企業においては好調時、また本部の集客が成功しているときに、
現場スタッフが自分達が依存していること、
将来のリスクがあること
を気づいていません。
そこに警鐘をならして、先手をうって現場の集客意識を高めていくのが、私のコンサルティングスタイルだといえます。
現場のスタッフの方の集客努力について口うるさく言うのは、現在だけでなく未来を見据えた布石なのです。
下記のセミナーでは単なる集客ノウハウのみではなく、現場スタッフの集客意識アップのための考え方などもお話させていただきます。
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