2008年5月30日11:02 PM
CATEGORY： 日々雑感
スクール業界に限ったことではありませんが、
ビジネスの原則として「足下商圏（一次商圏）のシェアを確保する」というのがあります。
これは遠方からの観光客が多いように見えるテーマパーク業界においてもセオリーでして、
最も来店頻度や口コミ率の高い足下の住民から支持されなければ、
ビジネスというのは成功しないということです。
スクールにおいてもこれは同様で、一次商圏の定義は様々でしょうが
足下商圏の住民のシェア
足下商圏の事業所で働く人のシェア
自社が最も支持されているエリアでのシェア
最寄駅利用客におけるシェア
特定のニーズを持っている人達のシェア
応用としてネット上でのある検索キーワード者におけるシェア
これらのいずれかのシェアを絶対的１位状況にすることがビジネスの原則となります。
もちろん、商圏範囲を広げての広告展開や、マスメディアを利用したような集客も大切ですが、
足下を固めていない状況では、これらの集客活動の効果も半減すると考えた方がよいでしょう。
思ったように立ち上がらないビジネス、
思ったように業績が上がらない拠点、
こういった悩みを抱えた時は、
「まず足下商圏から固める」という経営のセオリーに今一度立ち戻るべきなのです。
多くの場合、足下がおろそかになっていたり、自社の勝利の方程式が崩れていたりするんですから。
足下の人達に支持されていないビジネスに広がりはないのですから…。
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