自己紹介
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    『船井総研内の保育教育業分野のコンサルティングチーム「保育教育支援部」の上席コンサルタント。
    高等教育機関、学習塾、英会話教室、幼稚園、こども園、保育園、資格学校など、幼児から社会人までの様々な教育機関のコンサルティングを担当している。
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  • 2012年6月29日10:58 AM
    チラシ・広告でドーンの大鑑巨砲主義経営

     

     

     

     

    チラシや広告による集客で一時的に成功した企業は、

     

    「広告で人は集まる」

     

    という成功体験を持ってしまい、チラシや広告依存の体質になっていきます。

     

    チラシでドーンと集めて売上つくろうという、

    大鑑巨砲主義経営といえます。

     

     

     

     

    スクールビジネスのような売上規模が小さい業界においては、ハッキリ言って上記のような販促策は、負担が重く、依存するべきではないにも関わらずです。

     

    小船に大砲を載せても沈むだけなのです。

     

     

     

     

     

    スクールビジネスの肝は、

    「広告なし、クチコミだけでお客様が集まるようにするためにはどうするのか」

    にあるのですが、それは上記のような理由からです。

     

     

     

    最近のあるスクールの広告戦略や出店戦略を見ていると、

     

    「ああ、怖いもの知らずだな・・・」

    「業界のセオリーを全く知らないんだな・・・」

     

    と悲しい気持ちになってきます。

     

     

     

    新規事業は難しいものです。

    しかし、確実に失敗するルートをわざわざ通る必要もないのに・・・。