スクール経営に大切な５月のスタートダッシュ

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2015年4月30日7:12 AM

CATEGORY：日々雑感

今回は５月の動き方についてです。

３月、４月と比較して５月は「生徒が動きにくい」時期と思われがちです。

しかし、実際に各スクールの動向を見ていると、５月は生徒が動きにくいわけではなく、

１）ＧＷが存在することによって稼動日が少ない
２）スクール側が販促活動を行わないため消費者が動きづらい
３）生徒募集のキャンペーンの期限を４月末までにしてしまっている

というスクール側の都合が原因だといえます。

事実、５月・６月に販促活動や内部紹介を強化しているスクールや塾においては、５月は日付分減少しますが、６月は４月と同等の反響数を獲得できているケースもあります。

５月・６月入学の方の声を聞くと、３月・４月は入学準備や年度替り、お花見、引越しなどのイベントでバタバタしていて、それどころではない。５月、６月になってやっと新生活に慣れて新しいことが始められる…そんな声も多いのです。

そのため、この５月・６月戦線で大切なのは「スクール側の思い込み」を無くす！ことなのです。

５月のＧＷ明けにしっかりと販促活動を行うことで、確実に生徒は動きます。

しかし、５月にも大々的に販促費用を使っての募集はしづらいのも事実でしょうから、大切なのは、

１）ＷＥＢサイトや看板告知に「５・６月生募集」をしっかり打ち出す
２）同様に「４月末までのキャンペーン告知」などの４月色は即座に消す
３）紹介・ポスティング・校門配布など費用対効果を重視したピンポイント販促活動を中心に行う

この３点です。

ぜひ、今からＧＷ明けの準備をしていただけたらと思います。

【東京会場】 2015年5月17日（日） 13：00～17：00（受付12：30～）
（株）船井総合研究所東京本社
〒100-0005　東京都千代田区丸の内1丁目6番6号日本生命丸の内ビル21階
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分

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