2009年6月15日11:28 PM
CATEGORY: 日々雑感
本日はダンススクールさまのコンサルティングのなかで、「幼児層の入会率アップ」をテーマにお話をしました。
お伝えしたのは、
「スクールの体験レッスンは楽しいだけではいけない」
ということ。
スクールの体験レッスンにおいて、「楽しい」ということや満足度が高いことは、必要条件ではあるが、
入会につながる十分条件ではありません。
楽しいだけでは、スクール入会後の価値 の明確化につながらないからです。
スクール入会後にどんな自分になれるのか?この点についてしっかりとPRできて、
はじめてお客様は入会したくなるのです。
しばしば、カンチガイしてしまいやすいのですが、この点とても重要です。
そんなわけで、今後は説明会のときに「スクールに通ったビフォーアフター」を魅せるため、
「入会後半年間でここまで踊れる!」というモデルさんを用意してもらう予定です。
この演出をしっかりやることで、確実に10ポイント以上は入会率は上がると思われます。
今から楽しみです。
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