2014年5月14日11:26 PM
CATEGORY： 日々雑感
５月になり、徐々に年度替りのあわただしさも落ち着いてきています。
年度替りのあわただしさ＆ＧＷの存在、さらに気温を考えると、学習塾や子供向けの習い事を始める絶好の季節というのは実は５月後半～７月になります。
さらに言えばこの時期は新しい人間関係が発生しているので、紹介も生まれやすい。
そのため子供向けのスクール・教育業界においては、１～４月の春戦線と並んで、５月～７月の「初夏戦線」が重要になってくるのですが、意外なほど、この初夏戦線にはスポットがあたりません。
理由はいくつかあるのですが、主に
「昔から続いているスクール業界は４月開講の流れに引っ張られている」
「３～４月に広告を入れるのがセオリー」
「上記の流れから、３、４月にフリーペーパーなどでスクール特集が組まれる」
上記のような流れから、つい運営側が初夏戦線の販促に気を抜いてしまうため、消費者がまだまだ動く時期にもかかわらず、なかなか集客できていないのが実態だといえます。
だからこそ、５月～６月の初夏戦線にもキャンペーンを行い、また販促活動を積極的に行うことで、新規集客は伸びていくことが多いのです。
ただ、５月はＧＷの影響があって、消費者の動きが鈍く、６月に流れてしまう傾向があるのも事実。
だからこそ、５月の段階で積極的に販促を行い、５月時点で消費者のモチベーションを高めることで、５月中の新規集客が可能になりますし、また６月にも良い影響があります。
初夏戦線を勝負どころと考えて販促活動を続けるかどうかが、夏前の生徒数アップの成否をわけるのです。
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