2009年4月27日11:11 PM
CATEGORY: 日々雑感
スクールの広告宣伝費率5%。
この表現を見たスクール経営者様の反応はいくつかに分かれると思います。
「え~、たったそれだけの比率で集客できるの?(広告宣伝費率10%以上の方)」
「広告宣伝費率…、%で考えたこともなかった…(売上対比で見たことない方)」
などでしょうか。
スクールの広告宣伝費率というのは、なかなか難しいもので、費用対効果が測れない広告も多い(認知目的の媒体の場合など)。
そのため、広告宣伝費が青天井になってしまい、安定して広告宣伝費率が20%突破なんてケースも起こりえます。
一方で、広告の認知効果を無視して、費用対効果のみを追求していくと、広告掲載費用を全て削除することになり、異様に広告宣伝費が圧縮してしまう、広告費5%未満のスクールになるケースもあります。
(月謝制の固定教室の場合、特にそうなりやすい)
広告宣伝費というのは、高すぎれば会社の利益を圧迫し、安定経営をできなくさせます。逆に低すぎれば、スクールの認知という未来投資をしていないということになり、スクールの新規集客に後々ダメージが残ることが多い…。
適正広告宣伝費率である5~10%程度を目安として考えていただければと思います。
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